Saltar para o conteúdo
  • Setor

Marketing digital para imobiliárias

Para uma imobiliária, o marketing digital tem dois trabalhos: angariar imóveis e encontrar compradores com perfil de compra, em Portugal e no estrangeiro. A Geradora junta Google Ads por localidade e tipologia, Meta Ads para criar procura e SEO para as pesquisas por zona, com campanhas em várias línguas quando o comprador vem de fora.

Em resumo

Para quem
Imobiliárias, redes de mediação, promotores e entidades que vendem imóveis.
Canais
Google Ads, Meta Ads, SEO e GEO, conteúdos.
Objetivos
Angariações, leads qualificadas de compradores e menos dependência dos portais.
Resultado publicado
+25% leads qualificadas com −61% de investimento numa rede internacional de luxo (ver o caso).

Os desafios do marketing imobiliário

Cada contacto pode valer uma comissão inteira, por isso o problema raramente é a falta de leads. É a falta de leads certas.

  • Curiosos em vez de compradores

    Muitos contactos sem capacidade ou intenção de compra ocupam a equipa comercial e escondem as oportunidades reais.

  • Angariação

    Sem imóveis não há negócio. Chegar aos proprietários da zona antes da concorrência é tão importante como vender.

  • Compradores estrangeiros

    Pesquisas em várias línguas, em vários países, por quem não conhece as zonas nem os preços de Portugal.

  • Dependência dos portais

    Os portais trazem visibilidade, mas os contactos são partilhados com a concorrência e o custo sobe todos os anos.

  • Decisões longas

    Entre o primeiro contacto e a escritura podem passar meses, e o comprador tem de se lembrar de si quando decidir.

Canais de marketing para imobiliárias

  • Google Ads

    Pesquisas por localidade, tipologia e preço, em várias línguas, com presença em todas as pesquisas relevantes do segmento. Veja a gestão de Google Ads.

  • Meta Ads

    Vídeos e carrosséis de imóveis para públicos escolhidos, formulários de contacto e campanhas para proprietários que querem vender. Veja a gestão de Meta Ads.

  • SEO e GEO

    Páginas por zona e tipologia e guias para compradores, incluindo estrangeiros, que respondem ao que se pesquisa no Google e na IA. Veja o SEO e GEO.

  • Conteúdos e marca

    Um posicionamento claro no seu segmento e conteúdos que mostram conhecimento do mercado local. Veja o branding e identidade.

Resultados no imobiliário

Casos publicados de campanhas imobiliárias geridas pela Geradora.

O que acontece nos primeiros 90 dias

  1. Dias 1–30

    Diagnóstico e arranque

    Auditoria aos canais, aos portais e ao site, medição dos contactos e primeiras campanhas por zona e tipologia.

  2. Dias 31–60

    Qualificação

    Ajuste das pesquisas, dos públicos e dos formulários para trocar curiosos por compradores com perfil.

  3. Dias 61–90

    Escala

    Mais investimento no que traz contactos qualificados, novas línguas ou zonas e leitura do custo por lead.

Perguntas frequentes sobre marketing imobiliário

Como evitar leads de curiosos no imobiliário?

Com pesquisas e públicos escolhidos pela intenção de compra, palavras-chave negativas, anúncios que mostram a zona e o segmento de preço, e formulários com perguntas que qualificam (prazo, tipologia, financiamento). Menos contactos, mas mais contactos com quem compra.

Como chegar a compradores estrangeiros?

Com campanhas por país e por língua, anúncios e páginas na língua do comprador e presença em todas as pesquisas relevantes do segmento. Foi esta abordagem multilíngue que aumentou em 25% as leads qualificadas de uma rede imobiliária internacional de luxo.

Os portais imobiliários não chegam?

Os portais são úteis, mas os contactos que trazem são partilhados com a concorrência e o custo depende do portal. Os canais próprios, como o Google Ads, o Meta Ads e o SEO, trazem procura direta para a sua marca e para o seu site.

Fazem campanhas para angariar imóveis?

Sim. A angariação trabalha-se com campanhas dirigidas a proprietários da zona, com uma proposta clara (por exemplo, a avaliação do imóvel) e um formulário simples, no Google e nas redes sociais.

Vale a pena para uma imobiliária pequena?

Sim, desde que as campanhas se concentrem nas zonas e nos segmentos onde a imobiliária é forte. Um orçamento focado numa cidade e em duas ou três tipologias rende mais do que um orçamento disperso pelo país inteiro.

Serviços para imobiliárias

Quer mais compradores e mais angariações?

Conte-nos as zonas e os segmentos em que trabalha. Respondemos em menos de 24 horas úteis.

Obter Orçamento Marcar Discovery Call

Obtenha o seu orçamento

Responderemos de forma rápida.

Respondemos em menos de 24h úteis.

Prefere falar?

Obter Orçamento