Google Ads para imobiliárias
Como estruturar o Google Ads de uma imobiliária por localidade, tipologia e língua, medir leads com perfil de compra e não gastar em pesquisas sem intenção.
Resposta curta
Numa imobiliária, o Google Ads funciona melhor organizado por localidade, tipologia e língua, com anúncios e páginas específicas para cada procura. Meça leads com perfil de compra, e não só cliques, e exclua pesquisas sem intenção, como quem procura arrendar quando a campanha é de venda.
Como organizar as campanhas de uma imobiliária?
Por localidade e tipologia. Quem pesquisa "apartamento T2 em Lisboa" tem uma intenção diferente de quem procura "moradia com piscina no Algarve". Campanhas separadas permitem anúncios, orçamentos e páginas de destino ajustados a cada procura. É a lógica que aplicámos no caso de uma rede imobiliária internacional de luxo: campanhas por localidade e tipologia, em várias línguas.
Que campanhas usar?
- Pesquisa, para quem já procura imóveis, por tipologia e localização.
- Display, para estar nos portais imobiliários e chegar a públicos por interesses, tipo de imóvel e localização. Foi a combinação do caso da Segurança Social.
- Remarketing, para voltar a falar com quem visitou o site e não contactou.
Como atrair compradores e não só visitas?
Excluindo termos sem intenção (por exemplo, arrendar quando vende, ou pesquisas de informação) e escrevendo anúncios específicos: tipologia, zona e o que distingue o imóvel. O objetivo é contactos com perfil de compra, uma medida mais útil do que cliques ou impressões.
Como chegar a compradores estrangeiros?
Com campanhas na língua de cada mercado de origem, e não só uma tradução da página principal, e com páginas de destino na mesma língua. Cada mercado pesquisa de forma diferente e em alturas diferentes.
Que medir?
- Contactos por formulário, chamada e mensagem, com origem na campanha.
- Custo por lead e, sobretudo, que leads correspondem a visitas e propostas.
- Que localidades e tipologias geram os contactos mais qualificados.
Se nem todas as leads chegam à agência de forma automática, combine com a equipa comercial uma forma simples de registar a origem de cada contacto.
Onde ver mais?
Veja a página marketing digital para imobiliárias e o serviço de Google Ads, ou peça um orçamento.